BB贝博ballbet-市场低迷，定制家居企业究竟是做加法还是做减法？

2019年家居行业整体展现出比较下滑，即使是势头凶狠的自定义家居增长速度也深感上升。之前家居行业归功于地产的散发出，享用了一波地产的下游红利。而随着地产转入深度调整期，其对于家居行业的影响短期内会完结。

但从持久来看，家居市场需求是真刚须要：人们都想执着更佳的居住于环境，都想要享有更加个性化的居住于空间。虽然大环境下的家居行业不可避免要转入到调整期。大家居于是典型的大行业小企业，仍然很难经常出现意味著统治力的龙头企业。头部企业和中小企业是两种几乎几乎有所不同的生态：大企业侧重品牌宣传和渠道建设，回头规模化的路子；中小企业则因地制宜，发展极具地方特色。

在市场下滑的大环境下，自定义家居企业到底是做到乘法还是做到除法？有所不同的企业有有所不同的策略，我们可以把行业的企业分成第一梯队、第二梯队和中小企业。首先，看一下第一梯队的龙头企业发展状态。自定义家居头部企业上市的颇多，头部企业面临增长速度下降自由选择的策略是拓展“全屋整装”市场，并统合大家居于行业资源。相对于前几年大规模扩展生产能力，发展全屋整装这条策略更加有针对性：其一是为了让企业的发展规模和影响力更进一步；其二是找寻新的快速增长空间以承托资本对于自定义家居行业的想象力。

头部企业特别是在是上市企业资金充足，所以在这个时候仍然可以大力将来的市场布局。从几大家居于展览的现场来看，自定义家居仍然是行业内发展较好的板块。另一方面，行业的马太效应更为明显，头部品牌更加能更有渠道和消费者的注目，对于第二梯队的企业而言竞争压力不会减小，第二梯队品牌更好是环绕“全屋自定义”概念在发力。

可见一二梯度企业还是渴求做到乘法，但是从策略上早已更为激进务实，在市场扩展方面“跨界”“品牌联盟”等抱团供暖的方式更加广泛。那么中小自定义家居企业的状态又如何？通过理解和调研，我们注意到中小企业则面对两种局面：一类是企业发展不具备前瞻性，被困于环保拒绝和产品竞争力较低，发展得并很差。特别是在是盲目扩展生产能力后企业更加面对现金流艰难的窘境。

另一类则是在三线城市以下的小市场发展，小城市的市场空间仍然较为大竞争压力较小，仍然按照原有模式发展。从这个格局我们可以看见：中小自定义企业的发展是不均匀分布的，行业竞争也是不全面的，格局还在政治宣传的前夜，有情绪、也有迷茫、有的日子滋润、也有的过得折磨。

但是在企业发展层面则十分激进。目前自定义家居行业面对的调整，更加看起来整个自定义家居行业将更进一步南北成熟期。行业成熟期的标志是：行业信息不平面的情况大大减少，生产水平差距大大降低，市场格局平稳。

这样企业可以转入更为良性简化的发展，领先的企业大自然面对出局的危机。所以企业不具备一定的发展规划和危机意识是百利有害的。

转入后半段虽然竞争仍然白热化，但整个市场毫无疑问更为规范，对于企业的发展方向也不会更为明晰。到底是做到乘法还是做到除法，企业的市场定位必不可少对于市场的辨别。中国消费市场的消费能力更加强劲，这是毋庸置疑的。

根据胡润百富数据2018年内地中产阶级大约为3321.4万户，而且这个数字还将快速增长。中产阶级的兴起推展了一系列国产品牌的发展，这个过程中问世了不少新的国货品牌，消费能力提高也增进了家居行业向品质化、个性化、身体健康化转变。目前，一二线城市的市场规模大、市场格局比较稳定，基本被头部品牌占有；三四线城市沉降市场发展空间大，中小企业还有更进一步统合的空间。

在这个市场格局下， 企业不应盲目做到乘法，但是却无法停步不前错失发展的好机会。所以，即使现在有很多对于家居市场乐观的论调，目前业内在严肃欲发展的企业对于行业却充满著期望。第一梯队的大企业在尝试统合行业产业链，构建确实的整装服务。虽然短期内也很难获得极致的效果。

但是显然是一个具体的发展方向。另外也有很多巨头跨界而来，就是趁此了这个大行业的统合契机。阿里就在今年增大了在家居圈的布局，其大家居于的计划格局早已呼之欲出。

对于中小企业而言，目前堪称关键的发展时期。实施好信息化发展，打造出好的口碑，有助在沉降市场维持发展的平稳。我们在调研中注意到，中小企业对于“前后末端一体化”感兴趣，这也是目前自定义家居的一个风向之一。

目前中小自定义家居企业不存在两个问题：一个是生产末端效率不低，产品竞争力很弱；另一个就是门店营销能力很弱，门店占有了自定义家居毛利的大部分，对于企业经营和发展也具备最重要意义。而前后末端一体化起着的就是统合前后末端让企业不具备更加强劲的竞争力。一系列家居软件正在大力推展行业前后末端一体化的落地。

对于中小自定义企业而言，踏出提高信息化水平这一步变革，对于其综合竞争力提高是有一定协助的。多达，至2018年12月末，全国家具制造业亏损面为12.5%，但即使是这样，也有快速增长较好的企业。到底是做到乘法还是做到除法，不应根据实际情况调整。

但是，目前的风口早已仍然，步子不应过缓，无论是大企业还是小企业，在产业、技术、服务上急剧前进，对于企业和行业都是不利的。自定义家居相对于传统家居而言，不具备智能化信息化生产的优势。随着软件技术的变革，其生产周期、出错率等都大大优化，产品风格也更为多元化。

综合来看，自定义家具仍然是家居行业的趋势，堪称大家居于时代的发动机。大力推展企业发展和行业变革总有一天是准确的发展方向，从市场的角度去思维，消费者期望的无非是更佳的产品、更加完备的服务。

退一步讲，一个市场无论兴旺不景气都有人能赚到到钱，在白热化竞争下制胜的法门就是适应环境市场借此发展，宜入则入，宜弃则弃。（本文转载自亿欧网，已标示来源和原文，版权归原作者所有，如有侵权行为，请求联系我们。

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